Birçok çalışan zam talebi reddedildiği zaman hemen istemekten vazgeçiyor ve durumu kabulleniyor. Yönetici koçu Caroline Ceniza-Levine Forbes için kaleme aldığı yazıda, ‘Hayır’ yanıtını aldıktan sonra beş adımı değerlendirmeniz gerektiğini yazdı.

---

05 Mayıs 2025, 11:29

Çok sayıda profesyonel istediği zammı alamadığında pes ediyor ya da bir sonraki zam döngüsünü bekliyor. İşverenler özellikle piyasada işler kötü gittiğinde bunu işlerin kötü olduğunu belirtmek ve zamları reddetmek için kullanabilir. Zam talebinize ‘Hayır cevabını alırsanız, zihniyetinizi bu yanıtı ’Şimdi Değil’ olarak değiştirin ve tekrar istemeye karar verin. Yaklaşımınızda değişiklikler yapın ve bir dahaki sefere farklı bir sonuç alabilirsiniz. İşte istediğiniz zammı alamadığınızda atmanız gereken 5 adım:

1. Tüm karar alıcıların haberdar olmasını sağlayın

CEO’yla doğrudan bağlantınız olabilir ama yöneticinizin kendisini aştığınızı düşünmesini istemezsiniz. Esas olarak yöneticinizle görüşmeye devam edin ancak zam kararı konusunda başka kimlerin etkili olduğunu teyit edin. Patronunuzdan bu bilgiyi isteyin, iş arkadaşlarınıza sorun (şirketten ayrılmış ve bilgi verebilecek olanlar da dahil) veya şirket içinde geçmişte yıl ortasında zam almış kişileri araştırın ve bunu nasıl yaptıklarını paylaşıp paylaşmayacaklarına bakın. 

En azından, genel olarak zamlar konusunda karar mercilerinin kimler olabileceğini anlamak için işe alım uzmanları ve İK’da çalışan arkadaşlarınızla görüşün. Kimlerin karara dahil olduğunu anladıktan sonra, bu karar vericilerin gözünde daha görünür olmanıza yardımcı olması için patronunuzla konuşun. Üzerinde çalıştığınız konuyu bir yönetici toplantısında sunun ya da patronunuzun aracılık edeceği bire bir toplantılar düzenleyin. 

2. Daha fazla para kazanmak için alternatif yollar düşünün

Belki zam dönemi bitmiş olabilir ancak bu daha fazla ödeme almanın sadece bir yoludur. Farklı bir bütçeden ödenebilecek bir prim üzerine konuşun. Hak kazandığınız diğer ikramiyeleri sorun. Zammınızı lisansüstü eğitim, konferanslar veya işinizle ilgili diğer şeyler için harcamayı planlıyorsanız, şirketten bu şeyler için ödeme yapmasını isteyin, bazı şirketlerde bunlar için yapılan ödemelerde farklı bütçelerden yapılabiliyor.

3. Talebinizi şirket öncelikleriyle eşleştirin

Rolünüz şirket için önemli olan sonuçlara ve/veya girişimlere bağlıysa, bunu vurguladığınızdan emin olun, böylece zammınız kazancınızı şirketle uyumlu hale getiriyor olarak görülebilir. Sadece ne kadar sıkı çalıştığınızdan veya bireysel sonuçlarınızın ne kadar etkileyici olduğundan bahsetmeyin. Çalışmanızın şirkete neden fayda sağladığına odaklanın. Bu patronunuza sizin adınıza savunma yaparken daha hedefe yönelik argümanlar verir, ne kadar vazgeçilmez olduğunuzu açıklayabilirler.