Koleksiyoncuların gözdesi Labubu, hızla kültürel bir fenomen oldu. Ancak sahte ürünler, düşen yeniden satış değerleri ve hayranların yabancılaştığı satış stratejileri, bu oyuncak ikonunun geleceğini belirsiz hale getirdi.

---

06 Ağustos 2025, 10:33

Zirvedeki Labubu bebekleri sadece koleksiyon parçaları değil aynı zamanda duygusal bağ kurulan oyuncaklardı. Her sosyal medya akışında, geniş gülümsemeleri ve tavşan kulakları olan pastel renkli yaratıkların kutudan çıkarılma videoları paylaşılıyordu. Blind box satışları dakikalar içinde tükeniyordu. İkinci el platformlarında, nadir üretilen versiyonları binlerce dolara satılıyordu. Pop Mart'ın halka arzı 1,8 milyar dolara yakın bir değere ulaştı ve 2024 ortasında elde ettiği gelir 870 milyon dolar (6,3 milyar yen) oldu.

Ancak Şanghay'dan İngiltere'nin Blackpool kentine kadar küresel çapta düzenlenen baskınlarda sahte Labubu ürünlerine el konulması, bir dönüm noktası gibi görünüyor. Özgünlük konusundaki endişeler manşetlere taşındığında, hikaye viral bir zevkten markanın kırılganlığına doğru kayıyor.

Bir sembole dönüşümü

Labubu, 2015 yılında Kasing Lung'un eskiz defterlerinde doğdu. Kısmen efsane, kısmen oyuncak olan bu karakter, İskandinav halk masallarından esinlenerek How2Work aracılığıyla satılan yaramaz peluş karakterlere dönüştü. 2019 yılında Pop Mart, fikri mülkiyet lisansını aldı ve blind box modelini kullanarak onu küresel bir sansasyon haline getirdi: kontrollü üretim oranları ve sınırlı sayıda satış. Blackpink'ten Lisa, Rihanna ve Dua Lipa kendi Labubu'larını paylaştılar. Birdenbire, bir Labubu'ya sahip olmak bir sembol haline geldi. Koleksiyoncular kendi çevrelerini oluşturdu: Telegram grupları, yeniden satış pazarları, temalı etkinlikler. Bu artık bir oyuncak bebekten daha fazlasıydı; bir kimlikti.

Pop Mart'ın dehası sadece çirkin-sevimli elfin tasarımında değil, onu nasıl sattığında da yatıyordu. Sınırlı sayıda üretim düşük ulaşılabilirlikten çok da fazlasını ifade ediyordu; coğrafi hedefli satışlar, uygulama kontrollü çekilişler ve yorumcuların çevrimiçi olarak şanslarını denedikleri, kovaladıkları varyantlarını da içeriyordu. Kuyruk uzunluğu, bot profilleri ve yeniden satış analizleri ile ilgili veriler, kıtlığı azaltmak için değil, onu körüklemek için gelecekteki sürümlerde kullanıldı.

Bu strateji daha yüksek kar marjları anlamına geliyor olabilir ancak muhtemelen müşteri memnuniyeti pahasına. Yakınlarında ürün olmasına rağmen sürekli ‘stokta yok’ yanıtı alan hayal kırıklığına uğramış müşteriler, kendilerini birer hayran değil, yalnızca müşteri sayısında ibaret görülüyormuş gibi hissettiler. Kısa bir süre için kuyruklar küresel perakende sektörünün en önemli olayı haline geldi: kasıtlı olarak oyuncaklarda yaratılan kıtlık, sosyal sermayeyi besledi.