Sinemada izlenilen her filmden önce yaklaşık 25 dakikalık fragman gösterimleri için birçok anlaşma yapılıyor. Ancak bu anlaşmalar o kadar gizli tutuluyor ki film stüdyoları ya da rakip sinema zincirleri bile birbirlerinin ne kadar aldığını bilmiyor. Peki stüdyolar yazın en büyük gişe rekortmenlerinin önünde yer almak için neden milyonlar ödüyor?

Filmlerden önce birçok fragman seyretmek seyircilere sıkıcı gelse de bu süre hem film stüdyoları hem de sinema zincirleri için son derece değerli dakikalardır. Sinemaya gitme oranının düşmeye devam ettiği bir dönemde fragmanlar çoğu sinemasever için farkındalığın ve karar verme sürecinin en önemli itici gücü olmaya devam ediyor. National Research Group'un iki yılda bir yaptığı ankete göre 12-74 yaş aralığındakilerin yüzde 36'sı sinemada izledikleri son filmden ilk kez bir fragman aracılığıyla haberdar olduklarını söylüyor.

“Çok pahalıya mal oluyor”

Fragman sayısındaki artışın bir başka nedeni daha var: Sinema zincirleri bu önizleme süresini en yüksek teklifi verene satıyor. Neon CEO'su Tom Quinn geçen ay yaptığı bir açıklamda, “Bu sektörün sahip olduğu en değerli varlık fragman oyunları. Başarıyı burada yakalıyoruz. Ama bağımsız çalışan biri olarak ben her zaman fragman kısmında gösterim alamıyorum. Diğer tüm stüdyolarla birlikte gidip o fragman oyununu satın almam gerekiyor. Büyük bir oyun oynuyoruz ama bu çok pahalıya mal oluyor” dedi.

Ayrıntıları gizli tutuyorlar

Bu ödeme sisteminin ayrıntıları Ethan Hunt'ın Impossible Missions (Görevimiz Tehlike) ekibinin takdir edeceği bir gizlilikte tutuluyor. Stüdyolar ve salonlar arasındaki ortak ilişkiye rağmen iki taraf da genellikle iz bırakmadıkları bir temelde çalışıyor. Hassas sistemi bozmaktan korktukları için iki taraf da kayıtlara geçecek şekilde konuşmaya istekli değil.

Bir Hollywood efsanesine göre 2001 yılında fragman yerleştirme için para ödemeye başlayan ilk kişi Sony yöneticisi Jeff Blake oldu. O zamanlar sinemalarda film başına ortalama dört ön gösterim yapılıyordu. Asıl filme en yakın iki filmi dağıtan şirkete garanti ediliyor, diğerleri ise sinema işletmecisi tarafından seçiliyordu. Ta ki Blake, Rob Schneider komedisi The Animal’ın 60 saniyelik tanıtımının mayıs ayında vizyona girecek The Mummy Returns (Mumya Dönüyor) önünde gösterilmesini sağlamak için dört sinema zinciri arasında paylaştırılan tahmini 100.000 doları gözden çıkarana kadar.

2 milyon ila 5 milyon arası değişiyor

Bugün Hollywood'un büyük stüdyoları, en büyük filmlerin önünde fragman oynatmayı garanti altına almak için AMC, Regal ve Cinemark gibi büyük sinema zincirleriyle rutin olarak yıl boyu süren pazarlama anlaşmaları yapıyor. Bu anlaşmalar, zincirin büyüklüğüyle orantılı olarak her biri 2 milyon ila 5 milyon dolar arasında değişiyor.

Ancak bu anlaşmaların içeriğinde tam olarak ne olduğu bilinmiyor. Sinemaseverlerin çoğu fragman sisteminin diğer reklam harcamalarına benzediğini düşünüyor ancak uygulamada stüdyo yöneticileri bunun genellikle rüşvet gibi işlediğini belirtiyor. Genellikle stüdyolar hangi fragmanların hangi filmlerle birlikte gösterileceğine dair hedef tercihlerini belirler ve salon sahipleri de de buna her film için sunabilecekleri, genellikle yüzde 50 ile yüzde 100 arasında değişen, belirli bir gösterim yüzdesiyle karşılık verirler.