Taylor Swift ve Amazon kendi alanlarından başarılarını kanıtladılar. Peki ünlü yıldızın ve e-ticaret devinin başarı stratejilerinin arkasında ne var? Forbes’a strateji üzerine yazılar yazan Profesör Christian Stadler Amazon ve Swift’in ortak noktalarını inceledi.

Biri gezegendeki en büyük pop yıldızı. Diğeri ise dünyanın en değerli şirketlerinden biri. Ancak Taylor Swift ve Amazon'un iki ortak noktası var. Birincisi, her ikisi de başarı açısından farklı olduklarını kanıtlamış değerler. Swift'in Eras turnesi, 2 milyar dolardan fazla gelir elde ederek gelmiş geçmiş en yüksek hasılatlı müzik turnesi oldu. Amazon'un piyasa değeri 2 trilyon doların üzerinde ve birçok sektörde küresel lider konumunda. İkinci olarak, her ikisi de belirli stratejilerin neden başarıya götürdüğünü açıklamak için kullanılıyorlar. Harvard Business Review'un en az 700 makalesinde Amazon'a tam da bu amaçla atıfta bulunuldu.

Stratejistler için dikkat çekici olan, aykırı değerler olarak Swift ve Amazon'un başkalarının yapamadığı şeyleri yapabilmeleri. Strateji dersleri çıkarmak kronolojik bir yaklaşım gerektiriyor. There's Nothing Like This: The Strategic Genius of Taylor Swift kitabının yazarı Kevin Evers başarı stratejilerine dair gözlemlerini Forbes için Christian Stadler’a anlattı. 

Başlangıçta yeni bir niş bulun

Girişimcilerin üç seçeneği var. Herkesin yaptığı şeyin aynısını yaparak yerleşik bir pazara girebilir, yeni bir değişiklik yapabilir veya tamamen yeni bir niş pazarı hedefleyebilirler. Genellikle Mavi Okyanus stratejisi olarak adlandırılan son seçeneği gerçekleştirmek zordur. Bununla birlikte, girişimcilere kalıcı bir hakimiyet pozisyonu yaratma fırsatı da sunar. Swift ve Amazon'un yaptığı da buydu.

Evers, “Swift kendi yaşıtları olan genç kızlardan oluşan bir dinleyici kitlesi için şarkı yazmak istiyordu. Country müzik bunu bir pazar olarak görmüyordu. Daha da sıra dışı olanı, kendi şarkılarını yazmak istemesiydi” dedi. Bunu başarmak için Swift'in vizyonuyla tamamen uyumlu bir ortağa ihtiyacı vardı. Büyük bir oyuncu olan RCA ile bir sözleşmesi olmasına rağmen, kendi plak şirketini kurmakta olan Scott Borchetta ile çalışmaya karar verdi. Evers bunun ne anlama geldiğini şöyle açıklıyor: Finansmanı yoktu. Merkezi yoktu. Gerçekten de pek bir şeyi yoktu. Ama Brochetta'nın oyunda çok fazla payı olduğu için her şey yolunda gitti. Bu işin yürümesine Swift kadar onun da ihtiyacı vardı.

Yeni girişimciler için çıkarım açık: Yeni bir niş pazar geliştirmek zor ve tamamlayıcı becerilere sahip tamamen kararlı bir ortağa ihtiyacınız var. Amazon için bu ortak, bir kitap toptancısı olan Ingram'dı. Amazon'un Ingram ile olan ilişkisi, kendi deposunun yalnızca 2.000 kapasitesi olmasına rağmen, başlangıçtan itibaren bir milyondan fazla kitabı listeleyebileceği anlamına geliyordu. Özünde Jeff Bezos'un teknolojisi Ingram için web ön yüzü haline geldi.

Başarılı olduğunuzda ikinci bir büyüme kaynağı geliştirin

Swift'in ilk albümü büyük bir başarıydı. Country müzikte yeni bir dinleyici kitlesi yaratmıştı. Ama bundan sonra ne yapacaktı? İşleri ikiye mi katlamalıydı yoksa yeni bir şeye mi girişmeliydi? Evers, cevabın her ikisinden de biraz olduğunu belirterek, “Swift ve ekibi country müzikteki insanları yabancılaştırmamak için çok dikkatliydi. Ama aynı zamanda yavaş yavaş pop müziğe de yönelmeye başladılar” dedi.